なぜ「地元×コンサル」だったのか？地域経済の伴走者という選択

⸺お二人ともご出身や大学で縁のあるエリアで就職されています。どのような軸で就活されていたのでしょうか？

筧：就活の軸として、「家族や友人がいる地元の名古屋で、彼らとの関係性を大切にしながら働くこと」と、「人の働き方や生き方に深く関わること」の二つを重視していました。大学で専攻した心理学や、塾講師のアルバイトの経験から、人の生き方や幸せに関わる仕事をしたいという想いが強くなったのです。

当初は保険や人材業界なども視野に入れていましたが、塾講師として「一方的に答えに誘導するのではなく、相手と共に改善策を見つける」という姿勢を培ってきた経験をより活かせるのはコンサルタントの道だと考えました。また、継続的な学習と自己研鑽が不可欠なコンサルの環境が、自分自身の成長にも繋がると感じたことも決め手となりました。

藤井：私の就活の軸は「社会人の学びや組織のあり方に関わること」でした。大学で教育学を専攻し、教職課程の履修や学生団体のコミュニティ運営を経験する中で、関心の対象が子どもの教育から組織づくりへと広がり、コンサルティング業界に興味を持つようになりました。

就活を始めた頃は、コンサル業界に対して、SNSなどで見かけるような「理詰めで論破する」といった冷たいイメージを抱いていました。しかし、MURCは単に事実を論理的に伝えるだけでなく、相手の感情の機微を想像し、どう動いてもらうかを考えるという人間味のあるアプローチを重視していることに魅力を感じ、入社を決めました。地元・関西への愛着もあったので、大阪で働けることも決め手の一つになりました。

⸺現在4年目とのことですが、これまでに参加したプロジェクトや担った役割などを教えてください。

藤井：経営戦略をテーマとして扱う部署に所属し、会社全体の中長期的な経営ビジョンや中期経営計画の立案から実行支援までを担当しています。元々は教育や人事領域に興味がありましたが、経験を積む中で関心が経営戦略全体へと広がりました。

入社2年目のときには、中堅製造業のクライアントに対して、10年後の長期ビジョンの原案となるメッセージ作成を担当しました。私の作成した案をベースに、クライアント企業の社長や管理職層と同じ目線でディスカッションを重ね、会社全体の旗印となるビジョン策定に貢献できたことは、私にとって自信に繋がる印象的な経験でした。

筧：私は組織人事分野を専門とする部署に所属し、主に基幹人事制度 ※ の制定や導入の支援を担っています。印象に残っているのは、入社2年目の末に携わった、300名規模の中堅化学メーカーにおける人事制度の導入プロジェクトです。経営報告会という、クライアントの経営陣が揃う意思決定の場に参加し、自ら設計した担当パートをプレゼンテーションして、経営幹部らの承認を得る経験をしました。

※ 基幹人事制度：主に等級制度・評価制度・報酬制度の3つで構成される人事制度。この基幹人事制度を中心として、退職金制度や再雇用制度等の、人材マネジメントを構成する仕組みが複数存在する。

裁量とは「プロジェクトの何割を担うか？」という視点

⸺名阪拠点のお二人は、入社数年でプロジェクトの中核となる業務に携わっているのですね。

藤井：その背景として、数十名規模の大規模プロジェクトで細分化された作業を担うのではなく、プロジェクトリーダーを含めた2〜5名の少数精鋭チームで動いていることが大きく関係しています。

当社の名阪拠点が主要クライアントとするのは、社員数100名から数百名規模の中堅・中小企業です。そのため、プロジェクトのチーム規模は比較的小さくなりますが、その分、一人が担当する業務の割合やカバー領域は広くなります。例えば大手コンサルファームの大規模なチームと比較すると、一人ひとりの裁量や役割範囲が大きく異なることが想像できると思います。

役割分担もより流動的になるため、若手であっても自ら手を挙げれば、市場分析から経営層への提言まで幅広い業務に挑戦できる環境です。

また、中期経営計画のような最上流の戦略策定だけでなく、実行支援のラストワンマイルまでクライアントに伴走することも特徴です。

人や設備といったリソースが不足しているクライアントに対し、「どのように優先順位をつけて取り組むべきか」「スピード感を持って進めるためには何から始めるべきか」といった具体的なアクションを提案するなど、深く入り込んで支援します。

筧：若手コンサルタントであっても、クライアントの社長や役員といった経営トップと議論する機会が豊富にあることも特徴の一つです。

人事制度導入のプレゼンテーションでは、社長から「単なる評価点数の仕組みに留まらず、会社の実現したいことがこの制度に反映されているか」「財務的な影響はどうか」といった、経営方針や予算などより上流の観点から質問を受け、対話を重ねました。

⸺実際に「クライアント企業の役に立った」という手応えを得たエピソードを教えてください。

藤井：営業戦略を検討する際に、オープンデータを活用してエリア別に顧客ニーズを分析したことで、クライアント自身も気づいていなかった新たな示唆を提供できたことです。それをきっかけとして議論が活性化し、最終的にクライアントの営業戦略へダイレクトに反映されました。自分の分析が会社の戦略として形になったことは、大きなやりがいに繋がりましたね。

筧：人事制度導入後の運用支援として、管理職の方々を対象とした研修の担当パートで、講師を務めた経験があります。私たちが検討し作り上げた制度の理論的な背景や実際の運用方法を、現場で働く社員の方々に直接伝えることで、机上の議論では得られない貴重なフィードバックを得られました。この経験から、一緒に良い制度を作っていくパートナーとしてクライアントに伴走していくことの重要性を学びました。

点と点を結び、プロジェクトの「勘所」を掴む

⸺様々な経験を積み重ねる中で、身についたと感じるスキルやマインドは何ですか？

藤井：常に5件程度のプロジェクトを並行して担当するため、業界特有の知識だけでなく、複雑な情報を整理して解決策を導き出すというベーススキルが、速いスピードで身についていると感じています。

また、当社ではプロジェクトリーダーとメンバーの2人体制のチームで動くこともあり、ただタスクをこなすだけでなく「なぜその課題に取り組むのか」という高い視座が自然と求められます。個別のタスクとして存在していた「点」が「線」で繋がり、全体像が見えるようになった感覚です。

筧：藤井さんの言う「点と点が線で繋がる感覚」には、私も強く共感します。入社当初は目の前のスライド1枚を完成させることに必死で、その目的や位置づけまで考える余裕がありませんでした。しかし、徐々に業務の幅を広げ、他のメンバーの動きにも目を向けられるようになると、「この業務はゴールにどう繋がっているのか」「どこに注力するとプロジェクトを前に進められるのか」という「勘所」がわかるようになってきました。

一方で、勘所を掴んだとしても過去の経験や他社の事例に頼りすぎず、「本当にクライアントの課題を解決できる人事制度になっているか？」と常に本質を問い直すことの重要性にも気づくことができました。

⸺たった数年で、プロジェクトを前に進める汎用的なスキルや今後の基盤となる知識が得られるのですね。一方で専門性はどのように深められるのでしょうか？

藤井：MURCでは、他分野を含む幅広い知見・知識の「横軸」を広げながら、個人の希望・関心に応じて特定の専門領域である「縦軸」を深めた「T字型人材」への成長が推奨されています。今後は、経営戦略と組織設計を紐づけた「戦略と組織の一体的な構築」を中心に専門性を深めていきたいと考えています。

これまでは多種多様なプロジェクトに参加して、情報収集や分析によって貢献してきましたが、これからは専門性に基づく「より深い示唆」を提供するために、特定の専門領域での経験と知見を積んでいきたいです。

筧：当部署には、定期的に実施されるグループ長との1on1など、自身の興味分野を直接伝えられる機会もあります。個人の専門性を伸ばしたいという意欲をしっかりとサポートしてくれる環境が整っていると思います。

また、各プロジェクトリーダーが固有の専門性を持った上で、必要に応じて他部門のプロフェッショナルとチームを組むこともあります。これは、専門性を深めるための多様なロールモデルが身近にいる環境だと言えるのではないでしょうか。

個人的には、現在担当している基幹人事制度に加えて、関心のある教育体系やエンゲージメントといった分野のプロジェクトにも積極的に参加し、組織人事という領域の中で専門性を磨いていきたいと考えています。

助け合う文化が支える、持続的なキャリアアップ

⸺わずか3年の間にお二人が多様な経験を積み、着実にステップアップしていると感じました。入社後まず実施される研修ではどのような経験を得られるのでしょうか？

藤井：まず入社後4か月間は、研修として座学や演習を行います。その後半には、研修の集大成として、1週間の合宿形式で実践的な課題解決に挑むプログラムがあります。当時はプロジェクトの進め方がまだわかっておらず試行錯誤の連続でしたが、活発に議論を交わし実際に課題に取り組むことで、多くの気づきを得ることができました。

筧：続く8か月のOJTでは、実際にプロジェクトに参画して、現場のコンサルタントの指導を受けながら実践的に学びます。この8か月間で複数の部門を経験するため、本配属前に実際の業務内容や各部門の特色を学び、納得した上で自身の本配属先を希望できる仕組みになっています。

⸺本配属前に充実した研修・OJTがあるとのことですが、本配属後はどのような周囲のサポートがありましたか？

筧：本配属後も、特に未経験の業務に対してはプロジェクトリーダーにマンツーマンで指導いただくなど、手厚いサポートがありました。部署のチャットでも日々の業務に役立つTipsが日常的に書き込まれるように、コンサルティング業界でしばしば見られるような「個人主義」や「Up or Out」といった文化ではなく、お互いの得意分野や未経験分野を補い合う雰囲気の中で着実にステップアップできます。

藤井：個人のノウハウを組織全体で共有し、助け合うカルチャーが根づいています。部署内で頻繁に開催される社内勉強会では、多様な専門性を持つベテランからノウハウを学ぶことができるので、幅広い知見を吸収する機会に恵まれていると感じます。

Tipsの共有や勉強会の開催には、当然ながら時間や工数がかかります。それでもそこに時間を投資するカルチャーがあるのは、自分だけが成果を出せばよいという個人主義的な姿勢ではなく、チーム全体でレベルアップしていこうという意思が背景に存在しているからだと感じています。

⸺最後に、就活中の学生やコンサル業界を志望する方に向けてメッセージをお願いします。

筧：就活は、これまでの選択や行動を振り返り、これからの長い社会人生活で「自分が本当に何をしたいのか」を見つめ直す、非常に良い機会です。周囲の意見に流されることなく、心からやりたいと思えることや自分の本音を見失わないことが、何より大切だとお伝えしたいです。

藤井：生成AIの台頭により、市場データの集計などの定型的な作業が代替されつつある中で、コンサルタントのあり方はこれまでとは大きく変わっていくはずです。今後のコンサルタントには、AIにはできないような「目に見えない暗黙知の情報を拾い上げ、ストーリーとして構築し、組織の変革に伴走すること」が、これまで以上に求められるでしょう。

MURCには、このような時代の大きな変化を乗り越えていく柔軟性と、それを支えるチーム力があります。ぜひ、これからの時代におけるコンサルタントの新しい価値創造を、私たちと一緒に追求していきましょう。